När Jonas Wånander började på Waybler 2018 var laddinfrastruktur för bostadsrättsföreningar fortfarande ett relativt outnyttjat område för bolaget. Med lång egen erfarenhet av försäljning och en särskild känsla för just BRF-segmentet var han med och drev en kraftig expansion av Wayblers kundbas.
– Det var otroligt roligt att se hur vårt erbjudande flög bland BRF:er. Vi hade tidigare lutat oss mot kommersiella fastighetsägare, men vi såg snabbt vilken effekt vi kunde skapa för bostadsrättsföreningar, berättar Jonas.
Idag arbetar han inte längre med direktförsäljning. I stället är han Partner Account Manager – en stöttepelare och kunskapsbank för Wayblers återförsäljare och installationspartners.
Erfarenhet från insidan – en styrka för partners
Jonas bakgrund gör att han förstår partners vardag på djupet. Han har arbetat mot BRF:er och samfälligheter i nästan 20 år – både i laddbranschen och i andra branscher.
– Jag har gått i deras skor. Jag vet vilka utmaningar som kan dyka upp, vad som fungerar och vad som inte gör det. Det är erfarenheter jag gärna delar med mig av för att hjälpa våra partners lyckas, säger han.
En dag som Partner Account Manager
Ingen dag är den andra lik. Jonas uppdrag handlar framför allt om att finnas där för partners – svara på frågor, stötta i projektering, utbilda nyanställda hos partners och vara ett bollplank i affärsdialoger.
– Jag vill att våra partners ska känna sig trygga med Waybler och våra lösningar. Oavsett om de installerar solceller i vanliga fall eller om elbilsladdning är deras huvudfokus ska de kunna luta sig mot oss och få det stöd de behöver, säger Jonas.
Han beskriver också hur nära samarbetet är internt på Waybler. Teknik, sälj och support arbetar tätt ihop för att snabbt kunna ge partners svar och lösningar.
– Vi är ingen trög organisation. Partners ska inte behöva vänta en vecka på svar från någon supportavdelning – vi finns här och hjälper dem att stänga sina affärer, säger han.
Att skapa värde – och aha-upplevelser
Det Jonas tycker är mest givande i sin roll är att se partners upptäcka styrkan i Wayblers produkter och arbetssätt.
– Många blir positivt överraskade av hur smidiga vi är att jobba med och hur bra våra lösningar faktiskt är. Att få se deras aha-upplevelser är det roligaste, säger han.
Han minns särskilt en affär i Malmö som symboliserar skiftet från direktförsäljning till partnersamarbeten.
– Jag hade bearbetat kunden länge men valde att lämna över till vår partner på ett strukturerat sätt. Kunden kände sig trygg och partnern vann affären. För mig var det ett kvitto på att vårt arbetssätt fungerar – att vi kan hjälpa partners att lyckas i stället för att konkurrera med dem, säger Jonas.
Framtiden: mer kapacitet, större installationer
Framåt ser Jonas stor potential i samfälligheter – en kundgrupp som länge varit bakbunden av regelverk men där det nu öppnas upp för nya möjligheter.
– Jag tror att de kommer blomma de närmaste åren. Och framför allt ser jag att effektstyrning och lastbalansering blir allt viktigare. Det handlar om att förvalta sin kapacitet smart och välja ett system som går att skala upp. Där har Waybler och våra partners mycket att tillföra, säger han.
Ett råd till nya partners
Vad vill Jonas säga till aktörer som funderar på att bli partner till Waybler?
– Ta ett möte med oss. Även om du redan säljer annan utrustning – ge oss chansen att visa vad vi kan erbjuda. Vi tillför inte bara hårdvara utan hela paketet: projektering, system, installation och stöd i alla steg. Vi vet av erfarenhet att våra partners kan göra väldigt lönsamma affärer med Waybler, och vi finns här för att underlätta för dem, säger han.
För Jonas handlar det om mer än bara produkter. Det handlar om att bygga relationer, skapa trygghet och växa tillsammans.
Vill du veta mer om hur du blir partner med Waybler? Läs här!
